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台青在陆直播带货。（中国台湾网发）

4月25日下午，浙江省玉环市大麦屿港区的台湾商品体验馆里，一家叫“台宝我家”的店铺特别热闹。前来采购的消费者发现，熟悉的店铺忽然化身网络直播间，还不时传出带着浓浓台湾味的主播声音：“这个真的超好的，买它！”

其实，这是一场名为“台湾青年带台货”的新零售直播活动，由浙江玉环的8位台青台商发起。

当前大陆积极复工复产、对抗新冠肺炎疫情冲击。参与直播带货活动的台青认为，选择这个时间点勇敢试水新零售、探索“云转型”，思变求存恰逢其时。

紧张的“第一次”

26种台货被秒杀一空

一个半小时的直播首秀，效果意外不错。浙江玉环当地的传媒中心直播平台吸引了5.13万当地消费者进入直播间参与秒杀；微博直播平台则累计有超过万人次观看。事先精挑细选的26种优惠福利价商品也被秒杀一空，实时成交达到单。看着不少网友留言“哭诉”没抢到热门商品，首次当主播的台青们，总算放下了心。

随着大陆“新零售”遍地开花，大量新兴业态不断发展壮大，推动传统零售迭代升级。这一点对于“台宝我家”的经营者杨苡苓来说，感受特别深刻。虽然她此前没有试过直播，但对大陆直播带货界的“一哥”李佳琦和“一姐”薇娅却是耳熟能详。

“他们带货的时候不会太刻意，语言也不会过度夸大。但是一个很普通的东西，都可以描述得很深入人心，莫名都会想拍下去，哈哈！”杨苡苓说，虽然自己很紧张，事前担心直播的时候会词穷，但看过很多直播之后，发现还是展露自己的真性情会更自在。

当然，对于最受消费者欢迎的台湾商品，杨苡苓每天都在接触，对产品的卖点更是信手拈来。“平时店里比较热卖的产品，像是台湾啤酒、雅方冰品、台南关庙面，还有味丹冬瓜茶这些，这次也特别拿来参与直播秒杀！”

除了本身就从事台湾商品销售的杨苡苓，其他几位参与本次直播带货的台青来自各行各业。在镜头面前直播带货，对他们而言其实并不是件容易的事，但是为了走出新的路，他们还是勇敢地来了。台籍医师张育瑛每周固定时间在玉环看诊，这次直播她就勇敢地代言了金门一条根。“没想到大家反应还不错！”

玉环台湾商品体验馆。（中国台湾网发）

“野心”并不大

踏稳新零售第一里路

直播带货是当前的商业潮流，许多不为人知的好东西、好产品，一夕之间就能变身卖断货的“网红”。不过刚开始投身其中的台湾青年们，思路倒是非常清晰。他们的新零售第一里路（第一步），仍然瞄准了浙江玉环的当地消费者。

作为“台青直播带台货”的试水之作，参与活动的台青特别将场地选在了浙台（玉环）经贸合作区内的台湾商品体验馆，并且联合玉环当地最有人气的传媒中心，以主持人与在玉环创业、就业的8位台青台商互动带货，并且在”无限玉环“APP和玉环广播等当地多个平台同步直播。而直播销售的商品，也特别选择了在大陆特别是玉环有人气的种类，以秒杀价、福利价的形式促销。

“我们之前也是一直想踏出去，也知道玉环很多民众都还不晓得我们的店和商品。”事实上，包括杨苡苓在内的玉环台青，对直播带货的“野心”并不大。他们对这场活动的初心，是希望通过玉环融媒体矩阵的直播间，让“舌尖上的台湾”首先走进玉环的千家万户。玉环的台青选择从玉环出发，走好对整个大陆新零售转型的第一里路。

“云端”复工台青“战疫”从未缺席

受新冠肺炎疫情持续影响，浙江玉环大麦屿港-台湾基隆港的客运航线几乎停摆，当地的台青、台商也受到了一定冲击。但这并没有阻碍玉环台青复工复产的步伐，在各项抗击疫情政策的支持下，他们选择在玉环这块创业热土上坚守。参加活动的台青表示，将线下渠道拓展到线上销售，在网络直播和电商平台上寻找转型提升的答案，希望从“云端”中找到信心。参与此次“台青直播带台货”的台青黄宥闳是台湾新竹人，目前与大陆同伴一起经营文化创意公司。新冠肺炎疫情暴发时，他人在台湾。但今年3月，他选择回到创业的玉环，因为“我的伙伴还在等我回来。”而杨苡苓则从去年12月之后，就没有回过台湾，选择在玉环坚守自己的“台宝我家”。或许对她而言，玉环也早已经是“我家”。

台宝我家。（中国台湾网发）

据了解，浙江玉环大麦屿港区的海峡两岸（玉环）商品交易物流中心已经规划了一揽子扶持计划，今年将与中国台湾网、浙江广电好易购、新蓝网、浙江经视、淘宝、云集等平台合作，对台青、台商进行直播技巧、选品技巧的培训，并邀请网红进行一带一手把手的直播带货实践等一系列线上直播带货活动。

“抗疫”路上，台青没有缺席；复工复产，台青也不落人后。“疫情算是我们尝试直播带货的原因之一。但了解到大陆直播带货的魅力之后，我们也一直想尝试。刚好借由这个机会，得到很多人的帮助，然后就开了这个头。”对杨苡苓和更多在玉环的台青、台商来说，危机一定也会是转机。

来源：中国台湾网

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