零售新思路转变目标用户,这些零食饮料轻易

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万亿级别的零食软饮市场，每年都有无数的新品牌起来，也有无数的品牌倒下。

吃货群体虽然庞大，却总难免喜新厌旧。一窝蜂地追逐完某个网红新品后，品牌被抛弃也是分分钟的事。因此，开发新品和花重金营销往往是品牌最头疼的两大难题。

如果能做出一款零食饮料，不用营销就能卖爆，大概是每个品牌梦寐以求的。今天我们分享的这几款零食饮料都做到了，并且成为了一种“锦鲤”般的存在，信仰光环自带加成，堪称做零食饮料的最高境界。担心复购率？担心品牌过气？完全不存在的。以下：

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台湾乖乖，专治各种不顺

今年7月，台湾网上有过一个热帖。当时有一名在台积电工作的员工，在离职前突然好奇自己在上班的最后一天还应该做些什么事，发帖引起了网友们的热烈讨论。其中，乖乖就是大家纷纷推荐的一款必吃神物：

“把全公司乖乖都吃掉”

“先吃乖乖，再换红色乖乖”

“把机台的乖乖吃掉啊，这还要教？！”

在台湾，无论是机房、剧组、银行还是派出所，总能在各种意想不到的地方看到乖乖。

这个古早的零食品牌首次面世于年，比我们熟知的另一台湾品牌“旺旺”还要早21年。尽管这是一个有着半世纪历史的零食，在新品牌的迭代中它却总能占有一席之地。乖乖凭什么有着如此魔力？很大一部分归功于它这个好名字。

台湾业界素来有一个迷信传闻：“在机器设备上放乖乖来保佑机器不会出问题”。食如其名，这款玉米膨化食品的经久不衰多少有点玄学色彩——名字上有讲究，但还必须用绿色乖乖才有效果，而且乖乖是不可以吃的，不然就不灵了，这是因为绿色有通行、运行中的意思。久而久之，乖乖便成为了“诸事顺利”的象征品。

也许是被乖乖支配的时间太久了，不少人为这位即将离职的员工出主意——吃掉所有的乖乖。在社畜的眼中，这可能是离职前最卑微的“有效反击手段”了。

▋乖乖是如何成为锦鲤级别零食的？

据传，乖乖的迷信操作最早来自于台湾新竹交通大学研究所一个被逼急的研究生。这名研究生当时正在熬夜奋战第二天要交的论文，结果电脑突然崩了。

情急之下，他撇见旁边的一包乖乖，病急乱投医地把乖乖放到电脑上，求保佑文件没丢失。“拜托，我明天就要交论文了，请乖乖地不要出状况，帮我把论文完成，在明天可以顺利交出。”

也许是心诚则灵的缘故，电脑重启之后，文件竟然没有丢失，当晚电脑也没有再发生其它事故。那名研究生一切顺利地完成了自己的论文。事情过于神奇，引发跟风尝试，竟然一传十、十传百地成为了一种习俗，“乖乖文化“逐渐成为了一种近乎社会共识的存在。

在维基百科上还有专门的词条解释——称在机械设施旁摆放乖乖是台湾的一项文化，并且还专门介绍了乖乖的使用规矩：外包装一定得是绿色（奶油椰子口味），不能是黄色或红色，因为机器顺利运转时的灯号通常是绿色，而亮黄灯和红灯时则代表故障或有异常，还有就是乖乖零食不能过期，一定需要定期更换，不然就不灵了。

对乖乖文化的词条解释乖乖的生产商也很快意识到了这一点，在包装加以强调：除了手持绿灯交通信号灯的小人外，在包装上随处印刷着“机器乖，不当机”“Dear乖乖，工作顺利”等词语。

▋台湾的“乖乖”传统有多深入人心？

在台湾，乖乖的踪迹几乎遍布了各大行业，从资讯界到IT圈都离不开它：程序员会放一包乖乖在主机旁边求保佑不宕机；剧组开机除了拜神图吉利外，乖乖也是必不可少；医院、派出所、交警队、就连提款机旁边也会随时放一包乖乖......

乖乖最常见的地方是各大机房。要知道，电脑机房是食物饮料的禁地，但乖乖却拿到了唯一一张通行证，默默守护着台湾民众生活正常运转的最高机密——没有乖乖保佑，台湾一半的机器都得瘫痪。

图源：ross_tt

此前，申报综合所得税时，台湾财政部曾试图通过摆放乖乖来挽救因为流量过大而运作缓慢的操作系统，但却因为买了黄色包装的乖乖而遭到网友批评。

科研机构也难逃乖乖的魔力。在台湾那些投资上亿元、价值不菲的计算机研究中心里，绿色乖乖也是唯一准入的零食，以求电脑乖乖的，不要当机。

例如，明新科技大学电算中心内，设备总值上亿元，绝对禁止零食进入，但是绿色乖乖横行无阻。电算中心主任甚至还亲自检查乖乖是否有效，担心超过保质期。

年8月，福尔摩沙卫星五号搭载SpaceX的猎鹰九号火箭上天前，工作团队还将一包又一包的乖乖绕着卫星模型摆放，替卫星升空祈福。

工作团队将零食“乖乖”围绕着模型摆放

银行也不例外，需要乖乖“镇宅”保护ATM取款机的顺畅。有人在台湾的一家银行碰到工作人员修理ATM，结果机器一拉出来，首先引入眼帘的不是钱，而是一包绿色的乖乖。

就连派出所、医院这样庄严正式的地方，也随处可见乖乖的身影。

台北市泉州街派出所值班台上，就挂满了乖乖。据台湾媒体报道称，有一段时间台北市泉州街派出所发生通缉犯挥刀划伤员警、宫庙斗殴等案件，警员觉得颇不平静，又适逢农历鬼月，于是有人就将整个值班台挂满祈求平安的乖乖零食。

台北市泉州街派出所值班台上挂满乖乖

图源：中时新闻网实习记者姜霏翻摄

即使出境，企业家们也不忘用乖乖保平安。年6月3日，在欧洲最大的飞行剧院VOLETARIUM的开幕记者会上，一众西装革履的企业家在各路镁光灯见证下，准备签署合作协议，一包绿色的乖乖在镜头前分外扎眼。据介绍，这是老板MichaelMack特地从台湾带过来的零食“乖乖”，声称它可以保佑飞行剧院一切机器的运转。

图源：苹果即时萧文康摄

更玄幻的是，将乖乖放进飞行剧院的电脑控制室，这项要求还被写进了合约了。估计当时合作的欧洲人也感到一脸懵，但也只能乖乖遵守。

飞行大剧院内部放置的乖乖图源：苹果即时萧文康摄

▋绿色乖乖火了，那同品牌的其他产品呢？

没有沾上交通信号灯的光，其它颜色包装的乖乖就只能再动脑筋，增加创收。

黄色包装的乖乖图源:乖乖ins帐号

由于黄色和黄金的颜色相似，在乖乖零食方面就把黄色乖乖解释为“乖乖涨薪”，包装袋上面写满了“老板乖乖，抓我加薪”的广告语。

特定产品，短暂期限，临期需要更换......所有打开产品销量的特征都集合在乖乖零食身上，再加之谐音加成，逐渐成为一种社会文化，在台湾畅销至今也不奇怪了。

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日本KitKat，逢考必胜的神器

雀巢旗下的KitKat巧克力年创立于英国，并在年传入日本。虽然KitKat在全世界七十多个国家有销售，但属在日本的本土化运营最为成功，甚至超越了日本的本土品牌。

从年以来，KitKat巧克力在日本的销量增长了50%，日本成为KitKat巧克力在全球的第二大市场，KitKat甚至还为日本专门推出了近多种口味。

总人口只有1亿多人的日本，为何能够为一款巧克力贡献如此之大的销量？这与日本独特的文化有一定关系。

日本对KitKat巧克力的迷信最早出现在九州，日本KitKat的宣传部负责人说，一开始只是发现在1月日本高考期间，九州地区的KitKat的销量会直线上涨，以为是偶然。没想到之后几年观察下来也出现了同样的情况。

原因是KitKat与九州方言里的“必胜”谐音。KitKat日文諧音きっと勝つ，即必胜的意思。正因为这个意外的谐音，让KitKat成为了很多日本学生考试必备的吉祥物。开始也许只是朋友之间一句开玩笑的调侃。随着某种意外的巧合，大家才开始逐步相信KitKat的“锦鲤”效果，最后还越传越广，演变成全国级现象。

“吃了就能过”

“吃了就能不挂科”

“吃了就能考个把自己吓死的高分”

在大考、小考接连不断的日本，背负着相当大升学压力的学生不自觉神化了KitKat魔力。

图源：ins

这与中国高考吃粽子——谐音“高中”，考前要吃一根油条、两个鸡蛋等传闻有着异曲同工之妙。

就这样，靠着考前迷信，KitKat成功打进日本市场，成为日本的国民“锦鲤”级别零食。除了考试必胜的谐音，KitKat还被赋予美好回忆、重要守护、未来梦想等多种含义，成功超越普通零食的界限，建立起与人之间浓厚的情感联系。

据了解，KitKat最初进军日本市场时，名字并不叫KitKat，而是ChocolateCrisp（巧克力脆条），由于着实拗口难度，才更名为KitKat。没有人想到，因为这次的意外改名给了其打开市场的机会。尤其是在升学考期间，购买KitKat来给考生加油逐渐成为了一种社会共识，传递着无法表达的祝福与守护之情。

每当考试季，数以万计日本学生带便当时，餐盒内都会有KitKat巧克力。KitKat巧克力销量都会激增，日本雀巢目前已增加产量，应付激增的市场需求。有的学生甚至会把KitKat带进考场，当作是幸运随身物。

凭借考试必胜的噱头，KitKat开始在日本打起翻身仗。在各类升学考试期间，成为学生们互相加油鼓励的必需品，KitKat方面也抓住机会，开展各种应援活动，每年日本高考季前就会有限定产品。

早在年，KitKat就推出了一款新品“KitMail”——包装上可以写加油语和邮寄地址。如果贴上邮票的话，就可以寄给想要应援的考生，给对方带去好运。

后来，KitKat又推出了包装背面留有可以写字的地方的巧克力，稍微用力点写的话，字就能够被刻在巧克力上。

年，KitKat的考试季限定产品就更酷炫了，直接推出了KitMailx3DHologram特别套盒。套盒售价仅为日元（约合人民币13.5元）。包装盒中有一个透明塑胶片，折叠完扫盒上的